用友T+有效管理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
億家廚具公司在坊間有良好信譽(yù)，通過番禺沙溪1000多方的門店攬客，因廚房有些用具需要配送、安裝、調(diào)試等服務(wù)，直接從門店下訂單的渠道及下游經(jīng)銷商很多是看好公司的產(chǎn)品性價(jià)好，引領(lǐng)潮流，方便實(shí)用。目前在國內(nèi)有200多家加盟經(jīng)銷商，對(duì)此如何能為經(jīng)銷商打造一個(gè)開放、人性化的訂貨平臺(tái)，讓經(jīng)銷商實(shí)時(shí)了解企業(yè)新品、自由訂貨、隨時(shí)跟蹤訂單進(jìn)展，提升全國200多家經(jīng)銷商整體運(yùn)營水平，是億家創(chuàng)始人黃先生最為關(guān)注并亟待解決的問題。
問題一：客戶報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，新品通知不到位，部分經(jīng)銷商無從得知促銷政策。
用友T+解決對(duì)策：首先需要解決的是業(yè)務(wù)員支持系統(tǒng)。如果把產(chǎn)品、促銷或優(yōu)惠政策都發(fā)布到一個(gè)平臺(tái)上，所有經(jīng)銷商、員工都可以借此管理平臺(tái)在上面共享數(shù)據(jù)，隨時(shí)查詢和下單，就會(huì)快速高效的多。利用用友T+管理系統(tǒng)，T+是基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)，B/S架構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓銷售人員無論在哪里，只要有電腦或者手機(jī)能上網(wǎng)隨時(shí)隨地下單、查詢、審核。同時(shí)用友T+訂貨商城即經(jīng)銷商社區(qū)的功能應(yīng)用，各地經(jīng)銷商通過這個(gè)平臺(tái)能及時(shí)了解公司的政策、下訂單、對(duì)賬和上報(bào)庫存。通過訂貨商城這個(gè)模塊與各個(gè)經(jīng)銷商建立營銷平臺(tái)大大提高經(jīng)銷商的滿意度。
問題二：經(jīng)銷商定價(jià)機(jī)制
用友T+解決對(duì)策：通過利用T+平臺(tái)的【訂貨商城】功能可以做一個(gè)定價(jià)區(qū)分，比如說銷售1價(jià)、銷售2價(jià)，結(jié)合訂貨商城的功能，我們?cè)凇居嗀浬坛恰可峡梢赃x擇該經(jīng)銷商的價(jià)格類型，不同的經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，非常方便智能！
問題三：客戶經(jīng)常查貨或想知道是否發(fā)貨都得耗上半天才能回返信息
用友T+解決對(duì)策：通過利用T+平臺(tái)的【訂貨商城】功能可以實(shí)現(xiàn)訂單同步、發(fā)貨同步：隨時(shí)都能查詢訂貨記錄，商城訂單自動(dòng)同步到T+銷售訂單，T+訂單發(fā)貨自動(dòng)通知客戶，經(jīng)銷商能通過【訂貨商城】里的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)到一個(gè)月的采購額是多少、進(jìn)貨記錄、進(jìn)貨情況等等。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商自己沒有報(bào)表，沒有做帳，這些數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)銷商也很重要，包括樣品調(diào)整也可能會(huì)用到這些數(shù)據(jù)。
問題四：客服人員業(yè)績(jī)情況、經(jīng)銷商應(yīng)收對(duì)賬、業(yè)務(wù)員提成
用友T+解決對(duì)策：通過利用T+平臺(tái)的【訂貨商城】功能可以能隨時(shí)提取報(bào)表，也能夠定制一些報(bào)表，定時(shí)發(fā)到老板及管理層。四大銷售報(bào)表對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展和決策，起到了及時(shí)的支持作用，即使老板出差在外，通過T+軟件也能了如指掌公司的經(jīng)營狀況！同時(shí)借助【往來資金預(yù)測(cè)】，【信用控制】，【應(yīng)收賬齡分析】等功能，控制公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，用友T+幫企業(yè)降低了因應(yīng)收賬款而增加的成本及壞賬。
在使用用友T+軟件產(chǎn)品不到一年的時(shí)間，廣州市億家廚具有限公司就通過T+軟件和訂貨商城模塊，解決了曾經(jīng)面臨的多種經(jīng)營瓶頸問題。
